LAS 5 FUERZAS QUE FORMAN LA ESTRATEGIA
Amenaza de nuevos entrantes
Dpende de las barreas de entrada ya existentrs
Deseo de participación de mercado
¿QUE HACER?
. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores
Introduce nuevas capacidades
pone limites a la rentabilidad potencialde un sector.
Poder de negociación de los
compradores
Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación
usan su poder principalmente para
presionar para lograr reducciones de precios.
. Un grupo de
clientes cuenta con poder de negociación si:
Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes
que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor
Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes
que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar
de proveedor.
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar
de proveedor.
El grupo de compradores obtiene utilidades bajas
La calidad de los servicios o productos de los compradores no
se ve muy afectada por el producto del sector.
El producto del sector surte poco efecto en los otros costos
del comprador
EL PODEr DE LOS PrOVEEDOrES.
Los proveedeores poderosos capturan la mayor parte del valor para si mismos
son capaces de extraer rentabilidad de una
industria
Los proveedores que abastecen amuchos sectores no dudaràn en extraer el màximo de utilidades de c/u
los proveedores querrán proteger al sector mediante
precios razonables
Rivalidad entre competidores existentes
descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento
del servicio
. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del
sector
La rivalidad es más intensa cuando:
Los competidores son varios y son aproximadamente iguales en tamaño y potencia
El crecimiento del sector es lento.
Las barreras de salida son altas
Los rivales están altamente comprometidos con el negocio
Las empresas no son capaces de entender bien sus señales
mutuamente
Amenaza Productos Sustitutos
Cumple con la misma funciòn de de productos ya establecidos.
ocurre más abajo en la cadena o es
indirecta, cuando un substituto reemplaza el producto de un
sector comprador
la rentabilidad
del sector sufre.
. Los productos o servicios substitutos limitan el
potencial de rentabilidad de una empresa