Jak zbudować listę mailingową w pół roku?

Ok. 2.6 biliona ludzi korzysta z maila; z FB 1.7 biliona

Facebook średni CTR to ok. 0.07% - CTR w kampaniach mailingowych to ok. 3.3%

Konwersja FB vs mail

Formularz na blogu

Jeśli Twoja treść wyrywa z butów, a czytelnikowi słabo na samą myśl o tym, że mógłby przeoczyć Twój tekst...

to znaczy, że może wystarczy POZWOLIĆ Twoim czytelnikom zostawić swoje dane?

i nie trzeba ich specjalnie do tego zachęcać?

czasem tego brakuje...

np. czasopismo holistic.news nie ma newslettera

Formularz należy optymalizować!

Testuj CTA na buttonach

Testuj wygląd buttonów, okienek

Testuj treść hintów

Testuj liczbę pól formularza

Nawet "nieobowiązkowe" pola mogą obniżać konwersję - odstraszają swoją objętością

A pamiętaj, że dodatkowe dane możesz uzyskać także później, kiedy masz już tę najbardziej podstawową informację (adres e-mail)

Jak? Na przykład na podstawie tego, w co konkretnie dany subskrybent klika

A mozesz go też o to zapytać - być może uzupełni brakujące na swój temat informacje, jeśli będzie widział w tym wartość (np. bardziej spersonalizowany newsletter)

Do newslettera podejdź jak do produktu

zapis na newsletter traktuj jak konwersję

copy zapraszające do zapisu to Twoja oferta

pamiętaj o testimonialsach

pamiętaj o case study

"jak treść z newslettera zmieniła czyjeś życie"

Przy formularzu powinna być informacja, NA CO i PO CO ludzie się zapisują oraz czego mogą się spodziewać w zamian

Gdzie powinien być formularz?

Kontekstowo w treści postów

W prostej formie dostępny na każdej możliwej podstronie (np. w stopce)

formularz MUSI DZIAŁAĆ ;)

także w wersji mobilnej!

unikaj captcha

obniża konwersję, bo jest irytujący

Mierz konwersję

Ustaw eventy w GA na wszystko

przescrollowanie do formularza

rozpoczęcie wypełniania

wysłanie formularza

itd

Sprawdzaj, który formularz i w którym miejscu działa najlepiej

Lead Magnet

Czyli powód, dla którego ludzie mieliby chcieć powierzyć Ci Twój adres e-mail

Możesz zróżnicować lead magnet w zależności od grupy docelowej

Na przykład:

Zniżka

Darmowy, WARTOŚCIOWY content

ebook

raport

checklista

template (np. do photosopa)

gotowy skrypt

narzędzie

Szablon Excel

otrzymanie oferty na maila

np. strona promabi

ekskluzywny klub

tzw. "content lock feature"

np. Andrzej Tucholski i jego Sekretna Kawiarnia

Skąd wziąć lead magnet?

Stworzyć od zera, lub...

... przekształcić w niego istniejący content!

Jaki powinien być dobry lead magnet?

Pomocny: powinien rozwiązywać konkretny problem

Wartościowy: powinien wnosić w życie odbiorcy konkretną wartość

Dopasowany w formie

Długość

Postać (ebook / nagranie wideo / tool)

Powinien dostarczać szybkich rezultatów

Nie powinien się szybko dezaktualizować

inwestujemy w tzw. evergreeny

Elementy interaktywne na wideo na YouTube

Zapisy na webinar

Free trial

Seria video

Zainstaluj exit pop-up

Zainstaluj slide-in Scroll Box Forms

Wypróbuj floating bar

Zainstaluj czatbota na stronie, który sam-nie-wiesz-kiedy zapisze odwiedzających Twoją stronę na newsletter

ponownie zajrzyj na https://www.edward.ai/ i spróbuj pogadać z botem :) tylko podaj fejkowe dane

Zostaw formularz na stronie 404

Wykorzystuj adresy ludzi, którzy robią zakupy w Twoim e-sklepie

(oczywiście pamiętaj o odpowiednich zgodach)

(i o segmentacji!)

Podcasty i wywiady z gośćmi

Pamiętaj o CTA!

I pamiętaj o przyjemnym, krótkim linku, który możesz podyktować bez obaw, że ktoś coś źle usłyszy

Pisz guest posty i zawieraj w nich wyraźne CTA

kieruj je na landing page z formularzem zapisu na Twój newsletter

Zorganizuj program partnerski

i zadbaj o to, by Twoi partnerzy wykorzystali swoje zasoby

w ten sposób możesz przejąć część ich listy mailingowej

case: kampania Rowińskiej?

Quiz

Występ na żywo

Nie występujesz nigdzie...?

Zorganizuj lokalny meetup!

Kod QR na produktach fizycznych

Kod QR na rachunkach / paragonach

Przeprowadź "badanie"

(robiliśmy tak w Edwardzie: chodził po Linkedinie bot z zaproszeniem do udziału w badaniu-ankiecie na temat użycia systemów CRM w określonych branżach; wyniki takich badań były często interesujące również dla samych badanych, więc chętnie zostawiali maila :))

Kod QR na wizytówce!

Kod QR na roll-upach na eventach, w których uczestniczysz

Kod QR na "sandwich board'ach"

utwórz publiczne wifi i proś o maila w zamian za dostęp

dobre, jeśli prowadzisz fizyczny punkt w miejscu, w którym występuje duże natężenie osób z Twojej grupy docelowej

albo niekoniecznie - możesz finansować hotspot osadzony w określonym miejscu, np. kawiarni, na zasadzie partnerstwa strategicznego lub cross-promocji

np. Dolnych Młynów w Krakowie, jeśli Twoim targetem są hipsterzy ;)

Dodaj do stopki "zwykłych maili" propozycję zapisu na newsletter

Dodawaj do newslettera prośbę o dzielenie się otrzymanym mailem ze znajomymi i przyjaciółmi!

Dodaj opcję zapisu na newsletter z poziomu fanpage'a na FB

Instrukcja

Dodaj link do landing page'a z formularzem zapisu w BIO na Instagramie

Dodaj link do strony z formularzem na stronie Twojego kanału YT

Działania płatne

Reklama z celem "formularze" na fb

Google Ads

Twitter Lead Generation Cards

Linkedin Ads

Kiedy stosować?

Gdy masz zmierzone, ile średnio warty jest jeden adres e-mail na Twojej liście i wiesz, ile możesz zainwestować w jego pozyskanie

Czym to finansować?

Np. poprzez OTO

O jakościowej treści w newsletterze

O niewysyłaniu SPAMu

O segmentacji listy

a później: o korzystaniu z tych segmentów

O dbaniu o higienę listy

czyść nieaktywne adresy

przeprowadzaj kampanie aktywizujące