Negociacion Internacional y Estilo de Negociacion de los Colombianos

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Negociacion Internacional y Estilo de Negociacion de los Colombianos

Recomendaciones para una buena Negociación

1. Obtenga Información 2. Estudie las propuestas 3. Reunir un equipo ganador 4. prepare bien el terreno 5. prepare los detalles 6. Haga entenderse en las caracteristica técnicas 7. Demuestre aprecio 8. No de nada a cambio 9. No Cierre la Negociacion por cerrarla 10. Comparta beneficios con sus clientes.

Estilo de Negociación de los colombianos

Tecnicas usadas en los colombianos

Lo toma o lo deja

Puerta abierta

Es paciente

Ejemplo: Las ventas por catalogo Utilizan varios canales para lograr la mayor cantidad de clientes

El pozo esta seco Razones financieras/Etica

mantiene presion

Apuesta alto

ejemplo: Cobrar mas para perde menos

para lograr sus objetivos comerciales

Muestra confianza y simpatia para lograr una negociaón

tiene Facilidad para improvisar y negociar

Muestra desinteres en el producto para aprovechar ofertas y asi lograr su objetivo

saca ventajas y es dificil para ceder

Tiene poder de convencimiento

Pide rebaja

Colombia es un país Mulicultural, con unda identidad colectiva tanto en sus costumbres, tradiciones y en su forma de ver el mundo, por o tanto se encuentra en multiples negocios Internacionales.

Factores a tener en cuenta

-Diferente lengua de expresión -Distinto Concepto de Tempo y de su Valor. - Protocolo Diferente (fiesta, climade la negociación, presentaciones...)

Diferentes tecnicas de Negociación a nivel mundial

Cada pais adopta una de las siguientes: 1. Lo toma o lo deja 2. Usted Tiene que mejorar la oferta 3. Recuerde a LOP la competencia 4. Ni usted Ni yo 5. Apueste Alto 6. examine el expediente 7. Mantenga la Presión 8. Retirada aparente 9. El pozo esta seco "Razones Financieras/Etica 10. Sea paciente

Tipos de Negociacion

1. Persona a persona 2. Persona a grupo 3. Grupo Individual 4. Grupo a Grupo 5. Multigrupal Varios Grupos 6. Puntual 7. Continuada

Reglas

tenga en cuenta las siguientes reglas -Cada Negociacion es diferente - Es legitimo tener diferentes intereses - Cada Contraparte merece respeto - Separar Intereses de las personas - Nunca se debe negociar sobre posturas si no sobre productos - toda negociacion tiene efectos secundarios.

Tecnicas de Negociacio

esto va de acuerdo a la cultura, el desarollo y al negocio.

1. pedir - solicitar 2. Ofrecer 3. Lo toma o lo deja 4. Presentar la oferta inicia como final. 5. presionar 6. Puerta Abierta Por intereses

Se entiende por negociación internacional el proceso de concertación entre dos o más partes en la cual intervienen diferentes países, que buscan beneficios para ambas partes.

Se requiere la negociacion

y por que se requiere la negociación

Donde se quiere llegar

¿Qué se quiere negociar?