RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

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Funciones para un buen sistema de reclutamiento:

Proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutamiento.

Capturar información de los mejores vendedores de la competencia o de otros rubros.

Tener un banco de datos de postulantes actualizado.

Tener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de postulantes.

Recibir de forma continua los C.V. (currículum vitaes) de personas que están interesados en postular al cargo de vendedor.

Entrevistas iniciales de selección

Clases de entrevistas

Semiestructurada

No estructurada

Estructurada

Estas entrevistas son principalmente conducidas por gerente de ventas, gerente de personal, personal de alto rango del área comercial, se realiza con el propósito de eliminar a candidatos no deseados y tiene duración de 20 a 30 minutos.

Hojas de solicitud de empleo

Se utiliza para recolectar información necesaria para determinar las calificaciones de un solicitante

Profundidad de las entrevistas

Ayudan a determinar si una persona es la adecuada para el puesto

Exámenes físicos

Verificación de referencias

Puntos claves

Si es contratado, hacerlo de manera formal.

Contratar solicitantes.

Parte a conocer cuales serian sus metas y de esta manera obtendrá beneficios.

Revisar el perfil del solicitante.

Herramientas y técnicas de selección:

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa.

Realización de Selección

Socialización de la fuerza de ventas: Parte la intuición apropiada al nuevo miembro de la empresa, filosofia y las practicas de los procedimientos.

Es el subproceso, dentro del proceso de Selección, cuyo objetivo es atraer candidatos potencialmente calificados para ocupar posiciones dentro de la organización.

¿Cuándo se necesita un reclutamiento?

Nuevo puesto, Puesto vacante, Cubrir un puesto o asistente.

Fuentes de reclutamiento más frecuentes:

Fuentes internas • Sindicatos • Cartera de personal • Familiares y recomendaciones • Promoción o transferencia de personal

Fuentes externas • Fuentes profesionales y educativas • Asociaciones profesionales • Bolsas de trabajo • Agencias de colocación • Bolsas de trabajos virtuales

Importancia del reclutamiento:

El reclutamiento permite a la compañía contar con una reserva de candidatos, en caso de que en algún momento se necesite una persona para cubrir un puesto de inmediato.