числовая модель
лучшими альтернативами обсуждаемому соглашению (best alternative to a negotiated
agreement, BATNA)*
Создают почву для угроз,делают переговоры вопросом стратегии
Больше для себя и оставить
меньше всем остальным
Переговоры
Эксперименты с переговорами
Диктаторская игра
Ультимативная игра
Игрок
Выбирающий
Предлагающий
Кооперативная игра
совместная (можно договориться заранее)
с переменной угрозой
общая теория
Третейский судья (1:4; 1600, 400)
Равный процент (2700,300)
поровну разделить прибыль (1100,1900)
Модель Нэша (исход)
на него не повлияет сокращение множества возможных вариантов путем удаления тех, которые в любом случае не будут выбраны
-должен быть эффективным
-должен быть инвариантным (неизменным), если шкала измерения выигрышей меняется линейно
Некооперативная игра
по отдельности и ищут равновесие
Чередующиеся предложения
Нетерпение
Чем меньше терпения, тем меньше прибыль
Убывание общей величины
Постепенное
Резкое
Сложные переговоры
С участием многих сторон
По многим вопросам
Манипулирование информации
Скрининг
Сигнализирование
Черты переговорных ситуаций
Суммарный выигрыш больше индивидуального
